Nas diversas áreas de conhecimento e de atuação no mercado, uma gama de eventos é oferecida quase que diariamente para profissionais e estudantes. Feiras, congressos, simpósios; mesmo sendo de áreas distintas, todos têm algo em comum e de extrema importância para o sucesso das atividades: um bom plano de marketing nos bastidores.
Em um cotidiano rodeado pelas mídias sociais e internet, as empresas estão entrando de cabeça nos serviços de comunicação, explorando as potencialidades dos recursos de imagem e texto cada vez mais atrativos, com a finalidade de conquistar consumidores para seus produtos e serviços. Nos encontros e feiras de negócios, o marketing é crucial tanto para o sucesso dos expositores como da própria organização do evento.
Nós separamos algumas dicas que podem ser úteis para você que pretende apresentar seu produto em eventos. Um passo a passo que não é definitivo e pode ser modificado a partir das demandas específicas de cada caso. Confira:
1. Um bom marketing passa por bons profissionais da área
Comunicação é mais que compartilhar postagens nas redes sociais e fazer promoções. Empresas e empresários precisam ter em mente que, para um marketing robusto e de qualidade, é importante a contratação de agências especializadas e profissionais de comunicação. Esta equipe será responsável por diversas peças de marketing, como anúncios propagandísticos, redações publicitárias, assessoria de imprensa, relacionamento com clientes, divulgação de conteúdo da empresa, matérias e notas jornalísticas, etc.
2. Entenda quem são os seus clientes
Princípio básico do marketing: definir quem é meu público alvo. Posso, por exemplo, ser um empresário que comercializa halteres e barras para musculação, mas redirecionar meu marketing num evento específico de profissionais de clínicas de fisioterapia. Não adianta tentar “atirar para todos os lados”. É preciso saber para onde atirar.Analisar o mercado também é importante: prestar atenção nas demandas, no potencial, na previsão de taxa de crescimento e de participação. Entender como, por que e quando os consumidores usam o seu produto ou serviço.
3. Estude os seus concorrentes
Examine de maneira cuidadosa quem são e quais são os objetivos dos principais concorrentes de seu mercado. Avaliar a qualidade de seus produto e o que tem feito de marketing e publicidade para o evento que você também participará ajuda a conhecer o outro e, consequentemente, buscar oferecer algo novo, diferente.
4. Defina suas estratégias e ações
Qual o seu objetivo ao elaborar um plano de marketing? Aumento no número de vendas do seu produto? Apresentar seu serviço a um mercado específico? Após ter clareza em relação ao principal objetivo de sua empresa, é hora de determinar quais as medidas serão adotadas pela empresa. Alguns exemplos: investimento nas redes sociais, parcerias com empresas que ajudem na divulgação, participação em eventos antes do “grande evento” em si, no intuito de atrair público para a feira de negócios em que você participará. No linguajar da comunicação, fazer uma boa produção pré-evento é fundamental.
5. Estabeleça um cronograma/calendário de atividades
É o famoso “colocar no papel”, mesmo que online. Para o sucesso de um plano de marketing, empresas e empresários devem criar um cronograma para monitorar a duração de cada ação prevista, os resultados e, muito importante, os recursos necessários que serão utilizados na ação. Este é um documento imprescindível e que, a partir das demandas, deve ser revisado e atualizado com o passar do tempo.
